求人で競合分析したこと
ありますか?
求人の原理原則に沿った採用マーケティングが、
採用できない会社が変わる新たな一手。
求人を何度直しても、媒体を変えても、結果が安定しない。
それは「競合と比較して、どこで勝つか」が決まっていないからです。
採用は募集活動ではなく、戦う場所が最も大事。
まずは御社が勝てる"一点"を、競合比較から決めましょう。
こんな状態に
なっていませんか?
求人は出しているのに応募が来ない
給与は悪くないのに反応が薄い
媒体を変えても効果が続かない
何を直せばいいか分からない
競合求人を並べて比較したことがない
採用が"運"に近い感覚がある
多くの企業が同じ状態です。
原因は「戦う場所が決まっていないこと」かもしれません。
なぜこの状態が
起きるのか
多くの企業が、競合と比較せずに自社の強みを決めています。
求人改善を繰り返しても、戦略がないと当たり外れが大きくなります。
採用がうまくいく会社は、求人を作る前に"戦う場所"を決めています。
採用が止まる会社の構造フロー
競合比較なし
自社視点で強みを決定
求人改善を繰り返す
応募が来ない
戦略設計の全体像
求人改善ではなく、採用戦略の設計サービスである理由
本サービスの役割ポジション
求人改善
- ・原稿修正
- ・写真変更
- ・条件調整
採用ポジショニング設計
- ・競合比較
- ・勝ち軸決定
- ・戦略設計
採用運用
- ・媒体運用
- ・応募対応
- ・面接実施
競合比較のイメージ
| 条件 | 競合A | 競合B | 自社 | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 給与水準 | ◎ | ○ | ◎ | △ | ○ |
| 休日・休暇 | ○ | △ | ○ | △ | ◎勝ち軸 |
| 残業の少なさ | ◎ | △ | ◎ | × | ◎勝ち軸 |
| 資格・スキルアップ | ◎ | ○ | △ | ○ | ◎勝ち軸 |
| 安定性・規模感 | ◎ | ○ | ◎ | △ | ○ |
| 地域密着・近さ | △ | ○ | △ | ◎ | ○ |
💡 自動判定:「勝てない軸で戦わない」が推奨。
採用を"運"から"戦略"へ
運任せ採用
媒体頼み
原稿修正の繰り返し
応募の波が激しい
結果:当たり外れが大きい
戦略採用
ポジション明確
訴求が統一
再現性あり
結果:安定した採用成果
こんな分析ができます
無料フォーマットを使って、貼り付けるだけで
競合との差がひと目でわかる分析シートが完成します。
競合求人を入力
自社求人を入力
自動で比較分析
戦略を整理
採用ポジショニング戦略分析シート(サンプルデータ入り)
採用がうまくいく会社は、求人を作る前に"戦う場所"を決めています。
このExcelは、同エリア・同職種の競合求人を構造的に比較し、自社が勝つための採用戦略を整理するツールです。
このExcelの目的
- 1.競合状況を客観的に理解する
- 2.自社の強みと弱みを把握する
- 3.採用戦略の必要性を理解し、言語化する
使い方ガイド
- ①「競合求人入力」シートに、競合の求人情報を入力します(最大10社)
- ②「自社求人」シートに、自社の情報を入力します
- ③「条件比較」「ポジションマップ」で自動分析結果を確認します
- ④「戦略整理」シートで、自社の採用戦略をまとめます
このシートは「採用ポジショニング設計」の簡易版です。
競合分析の詳細や採用戦略設計については、市野採用オフィスまでご相談ください。
競合他社の求人情報を入力するだけ。最大10社まで対応。
| 会社名 | 求人URL | 勤務地 | 職種 | 給与(月給) | 想定年収 | 月給休日E | 勤務時間 | 木曜時間(残業) | 木曜時間(定残業) | 福利厚生 | 働き方特徴 | 写真印象 | 採用媒体 | 目玉入れ | 訴求ポイント |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 株式会社メガキャリ | https://example.com/mega | 東京都墨田区 法人営業 | 法人営業 | 300000 | 5000000 | 105 | 9:00-18:00 | 60分 | 有 | 45 | 住宅手当、社宅実力主義、ハードオフィスが豪リクナビNEXT | 高年齢、キャリアアップ | リクナビNEXT | 5 | 高年齢、キャリアアップ |
| テックベンチャー株式会社 | https://example.com/tech | 東京都渋谷IT営業 | IT営業 | 280000 | 4500000 | 120 | 10:00-19:00 | 60分 | 有 | 30 | ストックオプション自由、スピード感、若者が多い | Wantedly | Wantedly | 2 | 最新技術、裁量権 |
| 地域密着営業事務 | https://example.com/local | 東京都江戸川ルート営業 | ルート営業 | 220000 | 3500000 | 125 | 8:30-17:30 | 60分 | 無 | 0 | 家族手当、退職安定、アットホームベテランの友 | Indeed | Indeed | 1 | 残業なし、転勤なし |
| … 最大10社まで入力可能 | |||||||||||||||
入力データをもとに、自社と競合の強み・弱みが自動で可視化されます。
| 比較軸 | 競合A | 競合B | 競合C | 競合D | 自社 |
|---|---|---|---|---|---|
| 給与水準 | ◎ | ○ | ◎ | △ | ○ |
| 休日・休暇 | ○ | △ | ○ | △ | ◎勝ち軸 |
| 残業の少なさ | ◎ | △ | ◎ | × | ◎勝ち軸 |
| 資格・スキルアップ | ◎ | ○ | △ | ○ | ◎勝ち軸 |
| 安定性・規模感 | ◎ | ○ | ◎ | △ | ○ |
| 地域密着・近さ | △ | ○ | △ | ◎ | ○ |
💡 自動判定:「休日・休暇」「残業の少なさ」「資格・スキルアップ」が競合に対して優位。この3軸を中心に訴求を設計することを推奨。
縦軸「給与水準」×横軸「働きやすさ」で競合との位置関係を可視化。自社が戦うべき空白地帯が一目でわかります。
「給与は中程度だが、働きやすさで圧倒的に差別化できる」ポジションが空白地帯
分析結果をもとに、自社の採用戦略を言語化・整理するシートです。
自社が勝てる軸(勝ち軸)
「残業が少なく、資格取得支援が充実している」→ スキルアップしながら働きたい層に刺さる
捨てる軸(戦わない軸)
給与の高さ・会社規模感 → 大手と給与で戦わない
狙うターゲット像
20〜30代の未経験〜中堅層。高収入より「成長環境」「働きやすさ」を重視する人材
訴求コンセプト(一言)
「資格を取りながら、無理なく長く働ける会社」
次のアクション
求人タイトル・写真・本文を「働きやすさ×成長」軸に統一して書き直す
このフォーマットを使った本格的な分析・戦略設計は、プロに依頼することでより精度が上がります。
プロに分析を依頼する(無料相談)このサービスがやること
求人改善ではありません。
御社がどこで勝つ会社かを、競合比較で決めます。
サービスの流れ
競合リサーチ
構造比較
ポジション決定
訴求設計
設計図納品
実行サポート
分析の深さ
表面的な比較
- 給与の数字だけ見る
- 休日数を数える
- 条件の羅列
構造的な分析
- 実質労働負担を推定
- 訴求の方向性を分析
- 勝てる軸を特定
比較する要素
- • 給与・休日・勤務時間・固定残業
- • 働き方の特徴
- • 訴求の方向性
- • 写真・雰囲気
- • 競合の採用手段
分析の深さ
- • 条件面の構造比較
- • 訴求メッセージの分析
- • ビジュアル戦略の評価
- • 採用手段の把握
- • 実質労働負担の推定
ゴール
- • 勝つ軸の決定
- • 捨てる軸の明確化
- • 尖らせる一点の設定
- • 訴求コンセプトの設計
- • 求人設計図の作成
プランと価格
スタートアップ
クイック比較
15万円+税
買い切り型
- • 競合5社比較
- • 尖らせ候補3案提示
- • 簡易30日プラン
- • レポート納品
こんな企業に選ばれています:
まずは競合との違いを整理したい。大きな投資の前に方向性を確認したい企業様。
スタンダード
ポジショニング設計
45万円+税
買い切り型
- • 競合8〜10社分析
- • 勝つ軸決定
- • 訴求コンセプト設計
- • 求人設計図作成
- • 30日実行プラン
- • オンライン報告会
こんな企業に選ばれています:
採用の順番を整え、実行まで伴走してほしい。戦略設計から実行プランまで一貫して依頼したい企業様。
プレミアム
採用戦略フル設計
120万円+税
買い切り型
- • 競合10〜15社分析
- • 採用戦略全体設計
- • 媒体戦略立案
- • 面接設計サポート
- • 90日ロードマップ
- • 3ヶ月伴走支援
こんな企業に選ばれています:
採用を経営戦略として本格的に設計したい。媒体選定から面接設計まで、採用全体を見直したい企業様。
情報提供
募集情報・自社求人・競合候補(分からなければ不要)をご提供いただきます
分析・設計
競合比較分析を実施し、御社のポジショニングを整理します
提出・報告
分析結果と戦略設計をレポートにまとめてご提出します
ご依頼の流れ
必要なのは3つだけ
- 募集情報(職種・エリア・条件など)
- 自社の現在の求人内容
- 競合候補(分からなければ不要)
その後、分析からポジショニング整理、提出まで一貫してサポートいたします。
採用が止まっている原因を、
感覚のままにしない。
まずは"戦う場所"を整理するところから始めませんか。
売り込みではありません。整理・診断が目的です。判断は後でかまいません。
所要時間5〜10分 / 準備不要 / 売り込みなし
実績・お客様の声
採用ポジショニング設計で成果を出された企業様の声
30社
支援企業数
92%
採用成功率
2.3倍
平均応募数増加
45日
平均採用期間短縮
製造業 A社様
人事部長
愛知県名古屋市・従業員50名
「求人を何度直しても応募が来なかった理由がやっと分かりました。競合と比較して「勝てる軸」を明確にしたことで、3ヶ月で3名の採用に成功。今までの試行錯誤は何だったのかと思うほどです。」
IT企業 B社様
代表取締役
東京都渋谷区・従業員20名
「エンジニア採用で大手と競合していましたが、給与では勝てない。でも「働き方」という軸で勝負できることが分かり、訴求を変えたら応募の質が劇的に変わりました。」
介護施設 C社様
施設長
愛知県豊田市・従業員80名
「人手不足で困っていましたが、競合分析で自社の強みが「教育体制」だと気づきました。未経験者向けの訴求に切り替えたところ、応募が増え、定着率も上がりました。」
建設会社 D社様
総務部長
神奈川県横浜市・従業員35名
「若手採用に苦戦していましたが、「休日数」ではなく「現場の雰囲気」で勝負できることが分かりました。写真と訴求を変えただけで、20代からの応募が増えました。」
物流会社 E社様
人事マネージャー
愛知県岡崎市・従業員120名
「ドライバー採用で競合が多く苦戦していましたが、「近距離配送」という特徴を前面に出すことで、ワークライフバランス重視の層からの応募が増えました。」
飲食チェーン F社様
採用担当
愛知県岡崎市・従業員200名
「店舗ごとにバラバラだった採用訴求を統一。「キャリアパス」という軸で一貫したメッセージを発信したところ、応募者の質が向上し、面接通過率が上がりました。」
代表者プロフィール
採用ポジショニング設計
市野採用オフィス 代表
市野 仁士
Hitoshi Ichino
大学卒業後、約15年以上にわたり採用領域に従事。求人広告、採用代行(RPO)、人材紹介、ヘッドハンティングまで採用の上流から実務まで一貫して経験してきた。
求人や媒体の改善だけでは採用が安定しない企業を数多く見てきた中で、採用の成否は「やり方」ではなく競合と比較したうえで"どこで勝つ会社か"を決められているかで大きく変わることを実感。
経歴・実績
- 大手人材会社にて採用コンサルタントとして10年以上従事
- 延べ500社以上の中小企業の採用支援実績
- 採用成功率92%の独自メソッドを開発
「求人を直す前に、まず"戦う場所"を決めましょう。それだけで採用の成果は大きく変わります。」
コンサルタントによる
無料診断お申し込み
専任コンサルタントが御社の採用状況を分析。
最適なポジショニング戦略をご提案いたします。
お申し込みの方に無料プレゼント
採用ポジショニング戦略分析シート
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